Pokud jste si nesjednali výhradní zastoupení ani jiný zákaz, zpravidla ano. Obchodní zákoník u nevýhradního zastoupení dovoluje zástupci vykonávat stejnou činnost i pro jiné osoby, u výhradního zastoupení to v dohodnutém rozsahu nesmí a porušení vám dává právo od smlouvy odstoupit. I nevýhradního zástupce však váže povinnost dbát na vaše zájmy a nezneužít informace, které od vás získal.
Zjistíte, že váš obchodní zástupce nabízí ve stejném regionu i výrobky konkurenční značky, někdy týmž zákazníkům. První reakcí bývá, že jde o zjevné porušení smlouvy. Slovenský obchodní zákoník (zákon č. 513/1991 Zb.) to však vidí jinak: rozhoduje, zda jste si sjednali výhradní zastoupení, případně jiný zákaz, a jak přesně jste jej vymezili.
Bez dohody platí nevýhradní zastoupení
Zákon vychází z toho, že zastoupení není výhradní. Zástupce má v takovém případě volné ruce a stejně je máte i vy:
Nevyplývá-li ze smlouvy něco jiného, může zastoupený pověřit i jiné osoby obchodním zastoupením, které sjednal s obchodním zástupcem, a obchodní zástupce může vykonávat činnost, ke které se zavázal vůči zastoupenému, i pro jiné osoby nebo uzavírat obchody, které jsou předmětem obchodního zastoupení, na vlastní účet nebo účet jiné osoby.
— Český překlad § 664 Obchodného zákonníka
Pokud vaše smlouva o konkurenci mlčí, zástupce ji zpravidla neporušuje tím, že prodává i pro jiného výrobce. Pravidlo je však dispozitivní, takže smlouva je může zúžit, a to i bez toho, abyste zastoupení prohlásili za výhradní.
Výhradní zastoupení zavazuje obě strany
U výhradního zastoupení podle § 665 se zastoupený zavazuje nepoužívat v určené územní oblasti a pro určený okruh obchodů jiného zástupce a zástupce ve stejném rozsahu nesmí zastupovat jiné osoby ani uzavírat tyto obchody na vlastní nebo cizí účet. Pokud to přesto dělá, dává vám zákon jasný prostředek:
Pokud při sjednání výhradního obchodního zastoupení vykonává obchodní zástupce činnost, která je předmětem jeho závazku vůči zastoupenému, i pro jiné osoby, může zastoupený od smlouvy odstoupit.
— Český překlad § 672 odst. 2 Obchodného zákonníka
Odstoupení pro takové porušení má i další důsledek: pokud zastoupený odstoupí od smlouvy pro porušení smluvního závazku zástupcem, které zakládá právo na odstoupení, zástupci nevznikne právo na odstupné (§ 669a písm. a). Výhradnost přitom platí i opačným směrem. Obchody z výhradního území smíte uzavírat sami, pokud však smlouva neurčuje jinak, zaplatíte z nich zástupci provizi, jako by je uzavřel s jeho součinností (§ 666).
Pozor na vymezení. Zákaz platí „v určené územní oblasti a pro určený okruh obchodů“. Pokud smlouva uvádí jen území a neurčí sortiment, nebo naopak, hrozí spor o to, zda prodej konkurenčního výrobku vůbec spadá pod výhradnost.
Co platí i u nevýhradního zastoupení
I zástupce, který smí pracovat pro jiné, musí podle § 655 odst. 1 jednat s odbornou péčí a v dobré víře, dbát na vaše zájmy a jednat v souladu s vaším pověřením a rozumnými pokyny. Od tohoto ustanovení se nelze smlouvou odchýlit, patří mezi ustanovení vyjmenovaná v § 263 odst. 1.
K tomu se přidává mlčenlivost. Zástupce nesmí bez vašeho souhlasu sdělit údaje, které od vás při své činnosti získal, jiným osobám ani je využít pro sebe nebo pro jiné, pokud by to bylo v rozporu s vašimi zájmy, a tato povinnost trvá i po skončení smlouvy (§ 657). Zástupce, který smí prodávat konkurenční značku, tedy stejně nesmí konkurentovi předat váš ceník, slevové podmínky ani plány uvádění nových produktů. U takového porušení je rozhodující, co dokážete prokázat, proto se vyplatí evidovat, jaké podklady a kdy jste zástupci poskytli.
Jak to nastavit ve smlouvě
Pokud chcete, aby zástupce pro konkurenci nepracoval, řekněte to ve smlouvě výslovně. Máte přitom na výběr:
- výhradní zastoupení s přesně určeným územím i okruhem obchodů, které zavazuje obě strany,
- zákaz zastupovat konkurenční výrobky u nevýhradního zastoupení, pokud si chcete ponechat možnost mít na území více zástupců,
- povinnost oznámit každé nové zastoupení jiného výrobce ve stejném oboru, abyste o souběhu věděli včas.
Zákaz soutěžní činnosti po dobu trvání smlouvy je třeba odlišit od konkurenční doložky po jejím skončení. Ta má vlastní zákonné mantinely, které rozebíráme v odpovědi o konkurenční doložce obchodního zástupce. Jak se při rozchodu počítají provize z rozběhnutých obchodů, najdete v odpovědi o provizi po skončení obchodního zastoupení.
Pokud smlouvu se zástupcem připravujete nebo řešíte konkrétní souběh, pošlete nám ji. V rámci služby smlouva o obchodním zastoupení posoudíme, zda je výhradnost vymezena tak, abyste se na ni dokázali odvolat, a navrhneme znění, které odpovídá tomu, jak vaše prodejní síť skutečně funguje.
Odpověď je obecnou informací k právnímu stavu k 12. 9. 2026 — nejde o právní službu ani náhradu posouzení konkrétního případu. Vaše situace se může v detailech lišit; pokud si chcete být jistí, projděme ji společně při konzultaci.
