Якщо ви не погодили виключного представництва чи іншої заборони, то, як правило, так. Торговельний кодекс при невиключному представництві дозволяє представникові здійснювати таку саму діяльність і для інших осіб, при виключному представництві він цього в погодженому обсязі робити не може, і порушення дає вам право відмовитися від договору. Проте й невиключного представника зобов’язує обов’язок дбати про ваші інтереси та не зловживати інформацією, яку він від вас одержав.
Ви дізнаєтеся, що ваш торговий представник пропонує в тому самому регіоні й вироби конкурентного бренду, іноді тим самим клієнтам. Перша реакція зазвичай така, що це очевидне порушення договору. Проте Торговельний кодекс (Закон № 513/1991 Zb.) бачить це інакше: вирішальним є те, чи погодили ви виключне представництво або іншу заборону і як саме ви її визначили.
Без домовленості діє невиключне представництво
Закон виходить із того, що представництво не є виключним. Представник у такому разі має вільні руки, і так само їх маєте ви:
Якщо з договору не випливає інше, довіритель може уповноважити на торгове представництво, яке він погодив із торговим представником, також інших осіб, а торговий представник може здійснювати діяльність, до якої він зобов’язався перед довірителем, також для інших осіб або укладати угоди, які є предметом торгового представництва, за власний рахунок чи за рахунок іншої особи.
Якщо ваш договір про конкуренцію мовчить, представник, як правило, не порушує його тим, що продає також для іншого виробника. Проте правило є диспозитивним, тож договір може його звузити, причому й без того, щоб ви оголошували представництво виключним.
Виключне представництво зв’язує обидві сторони
При виключному представництві за § 665 довіритель зобов’язується не залучати у визначеній територіальній області та для визначеного кола угод іншого представника, а представник у тому самому обсязі не має права представляти інших осіб чи укладати ці угоди за власний або чужий рахунок. Якщо він усе ж це робить, закон дає вам чіткий засіб:
Якщо при погодженні виключного торгового представництва торговий представник здійснює діяльність, яка є предметом його зобов’язання перед довірителем, також для інших осіб, довіритель може відмовитися від договору.
Відмова від договору через таке порушення має й інший наслідок: якщо довіритель відмовляється від договору через порушення договірного зобов’язання представником, яке дає право на відмову, у представника не виникає права на компенсацію (§ 669a п. a). Виключність при цьому діє і у зворотному напрямі. Угоди з виключної території ви можете укладати й самі, проте, якщо договір не встановлює інше, сплатите з них представникові комісійну винагороду так, ніби він уклав їх за своєї участі (§ 666).
Увага до визначення. Заборона діє «у визначеній територіальній області та для визначеного кола угод». Якщо договір зазначає лише територію і не визначає асортименту, або навпаки, є ризик спору про те, чи підпадає продаж конкурентного виробу під виключність узагалі.
Що діє й при невиключному представництві
Навіть представник, який може працювати для інших, має за § 655 ч. 1 діяти з професійною дбайливістю та добросовісно, дбати про ваші інтереси й діяти відповідно до вашого уповноваження та розумних вказівок. Від цього положення договором відступити не можна, воно належить до положень, перелічених у § 263 ч. 1.
До цього додається конфіденційність. Представник не має права без вашої згоди повідомляти іншим особам дані, які він одержав від вас під час своєї діяльності, ані використовувати їх для себе чи для інших, якщо це суперечило б вашим інтересам, і цей обов’язок триває також після припинення договору (§ 657). Отже, представник, який може продавати конкурентний бренд, усе одно не має права передати конкурентові ваш прайс-лист, умови знижок чи плани виведення нових продуктів. При такому порушенні вирішальним є те, що ви можете довести, тому варто фіксувати, які матеріали й коли ви представникові надали.
Як налаштувати це в договорі
Якщо ви хочете, щоб представник не працював на конкурента, скажіть це в договорі прямо. При цьому у вас є вибір:
- виключне представництво з точно визначеною територією та колом угод, яке зв’язує обидві сторони,
- заборона представляти конкурентні вироби при невиключному представництві, якщо ви хочете зберегти можливість мати на території кількох представників,
- обов’язок повідомити про кожне нове представництво іншого виробника в тій самій галузі, щоб ви вчасно знали про сумісництво.
Заборону конкурентної діяльності під час дії договору слід відрізняти від застереження про неконкуренцію після його припинення. Воно має власні законні межі, які ми розглядаємо у відповіді про застереження про неконкуренцію торгового представника. Як при розставанні обчислюються комісійні винагороди за розпочаті угоди, ви знайдете у відповіді про комісійну винагороду після припинення торгового представництва.
Якщо ви готуєте договір із представником або розв’язуєте конкретний випадок сумісництва, надішліть його нам. У межах послуги агентський договір ми оцінимо, чи виключність визначено так, щоб ви могли на неї послатися, і запропонуємо редакцію, яка відповідає тому, як ваша збутова мережа працює насправді.
Ця відповідь містить загальну інформацію про законодавство станом на 12 вересня 2026 р. Вона не є юридичною послугою та не замінює оцінювання конкретної справи. Обставини вашої ситуації можуть відрізнятися. Забронюйте консультацію, щоб обговорити їх.
