Smlouvy a obchodní spolupráce · Česko i Slovensko
Smlouva o obchodním zastoupení
Při obchodním zastoupení je třeba jasně upravit vztahy se zákazníky. Zástupce buduje vztahy s vašimi zákazníky a při rozchodu se ukáže, čí vlastně jsou. Připravíme smlouvu o obchodním zastoupení s jasným provizním modelem, teritoriem, ochranou klientely a pravidly ukončení včetně zákonného odstupného, na které se při rozchodu zapomíná nejčastěji. Pro obě strany vztahu, ve slovenském i českém právu.
- Advokát zapsaný v ČAK i SAK
- Pro zastoupené i zástupce
- Ceny dohodnuté předem
Co pro vás uděláme
Smlouvu stavíme podle skutečného obchodního modelu. Co se prodává, jak vzniká obchod a kde je riziko. Proto nejprve krátká konzultace, potom text.
Kliknutím na bod zobrazíte podrobnosti.
-
Úvodní konzultace
Projdeme model spolupráce — produkty, území, pravomoci zástupce, představy o provizi — a doporučíme nastavení klíčových bodů.
-
Smlouva na míru
Smlouva podle § 652 a násl. slovenského Obchodného zákonníka, případně české úpravy — předmět, pravomoci zástupce, provizní model, splatnost, výhradnost, mlčenlivost.
-
Ochrana klientely
Komu patří zákazníci a data o nich, zákaz jejich převzetí a přiměřená konkurenční doložka po skončení — v mezích, které zákon dovoluje.
-
Ukončení a odstupné
Výpovědní doby, osud rozpracovaných obchodů a provizí po skončení a zákonné odstupné obchodního zástupce — nárok, který vzniká ze zákona a překvapuje zejména zastoupené.
-
Zapracování připomínek
Jedno kolo připomínek druhé strany je v ceně; delší vyjednávání dohodneme předem v hodinové sazbě.
Výstupsmlouva o obchodním zastoupení na míru, tedy provizní model, teritorium, ochrana klientely a pravidla ukončení
Jak to probíhá
Sedí tento postup na vaši věc? Popsat ji advokátovi →
- Konzultaceden 0
Zjistíme obchodní model a rizika a potvrdíme cenu.
- Návrh smlouvy
Připravíme smlouvu na míru nebo zrevidujeme návrh druhé strany s vyznačením rizik.
- Sladění a podpis
Zapracujeme připomínky a připravíme čistopis k podpisu — na přání dvojjazyčně.
Smlouva o obchodním zastoupení je vztah s odloženým konfliktem: dokud se prodává, nikdo se na papír nedívá. Otázky přicházejí při rozchodu — čí jsou kontakty, z čeho ještě náleží provize a kolik činí zákonné odstupné.
Píšeme smlouvy, které na tyto otázky odpovídají předem. Pro zastoupené, kteří budují síť, i pro zástupce, kteří chtějí, aby jejich práce byla zaplacena — ve slovenském i českém právu, z jedné kanceláře.
Nezávazná poptávka
Připraveni začít?
Pošlete nám poptávku. Ozveme se do 24 hodin s potvrzením ceny a dalším postupem. První 30minutová konzultace je zdarma a k ničemu vás nezavazuje.
- 1Pošlete poptávku tímto formulářem
- 2Do 24 h dostanete potvrzení ceny a postup
- 3Pracovat začínáme až po vašem schválení
Neradi telefonujete nebo píšete e-maily? Napište nám na WhatsApp →
Chcete raději rovnou termín? Rezervovat konzultaci →
Nebo napište e-mail k této věci.
Na co se klienti ptají
Nenašli jste svou otázku? Zeptat se přímo →
Čím se obchodní zastoupení liší od zprostředkování a distribuce?
Obchodní zástupce soustavně vyhledává zákazníky a sjednává obchody jménem zastoupeného za provizi — obchod se uzavírá mezi zastoupeným a zákazníkem. Zprostředkovatel zajišťuje spíše jednotlivé příležitosti; distributor nakupuje zboží vlastním jménem a prodává dále na vlastní riziko. Každý model má jinou smlouvu a jiné právní důsledky — pomůžeme vybrat ten, který odpovídá skutečnosti.
Kdy zástupci vzniká nárok na provizi?
Vznik a splatnost provize je třeba nastavit v zákonných mezích. Slovenská úprava určuje nejzazší vznik nároku i splatnost (§ 660) a chrání zástupce při zániku provize (§ 662). Riziko nezaplacení zákazníkem proto nelze libovolně přenést na zástupce; český režim posoudíme samostatně. Nastavíme model, který odpovídá vaší pozici, včetně provizí z opakovaných objednávek a obchodů uzavřených po skončení smlouvy.
Co znamená výhradní zastoupení?
Při výhradním zastoupení se zastoupený zavazuje nepoužít na dohodnutém území jiného zástupce — a zástupce zpravidla nevykonávat stejnou činnost pro konkurenci. Výhradnost zvyšuje motivaci zástupce, ale svazuje ruce oběma stranám; je proto třeba ji ohraničit územím, sortimentem a minimálními výkony, jinak se stává pastí.
Slyšel jsem o odstupném pro zástupce. Kdy na ně má nárok?
Zákon přiznává obchodnímu zástupci při skončení smlouvy právo na odstupné, pokud zastoupenému získal nové zákazníky nebo významně rozvinul obchod a zastoupený z toho má výhody i po skončení vztahu. Jde o kogentní ochranu zástupce, kterou nelze předem vyloučit — lze ji však ovlivnit tím, jak je smlouva a spolupráce nastavena. Zastoupené na tento nárok upozorňujeme předem, ne až při rozchodu.
Zástupce působí v Česku, my jsme slovenská firma. Podle kterého práva?
Úprava obchodního zastoupení vychází v obou zemích ze stejné evropské směrnice, detaily se však liší. Rozhodné právo navrhneme podle toho, kde zástupce působí a kde by se případný spor řešil — a smlouvu dokážeme připravit dvojjazyčně, aby jí obě strany rozuměly stejně.
Právní poradna
Nejčastější otázky k tomuto tématu
-
Obchodní zástupce nám po skončení smlouvy přebírá klienty. Obstojí konkurenční doložka?
Záleží na tom, jak je napsaná. Slovenský Obchodný zákonník dovoluje zakázat zástupci konkurenční činnost nejdéle dva roky po skončení smlouvy, na určeném území nebo vůči určenému okruhu zákazníků na tomto území. Doložka cílená na okruh vašich klientů má šanci obstát; plošný zákaz podnikání soud omezí nebo prohlásí za neplatný. Nezaměňujte ji s doložkou zaměstnance — ta má vlastní, přísnější podmínky.
Přečíst odpověď -
Ukončili jsme smlouvu s obchodním zástupcem. Má ještě nárok na provizi z dalších obchodů?
Může mít. Slovenský obchodní zákoník přiznává zástupci provizi i po skončení smlouvy, pokud se obchod uskutečnil především v důsledku jeho činnosti a v přiměřené lhůtě po skončení nebo pokud objednávka třetí osoby přišla ještě před skončením smlouvy. Toto pravidlo je dispozitivní — ve smlouvě je lze upravit i vyloučit. Vedle něj však stojí právo na odstupné podle § 669, které je kogentní a nelze se ho předem vzdát; zástupce je musí uplatnit do jednoho roku od skončení smlouvy.
Přečíst odpověď -
Musí být smlouva písemná, aby platila?
Většina smluv je platná i ústně — slovenské právo stojí na bezformálnosti. Písemnou formu však vyžaduje buď zákon (například smlouvy o převodech nemovitostí), nebo dohoda samotných stran; pokud chybí tam, kde je předepsaná, je smlouva neplatná. U změn je třeba rozlišit občanský a obchodní režim: v obchodním vztahu samotný písemný podpis smlouvy ještě neznamená, že každá změna musí být písemná. V praxi se písemná forma doporučuje i tam, kde ji zákon nevyžaduje — pro důkaz a jistotu.
Přečíst odpověď
Přečtěte si k tématu
Konkurenční doložka: odlišná pravidla na Slovensku a v Česku
U konkurenční doložky rozhoduje právo dané země i typ smlouvy. Slovenský § 672a upravuje obchodní zastoupení s dvouletým stropem; u jiné obchodní spolupráce je třeba samostatně posoudit přiměřenost zákazu. Český § 2975 má obecný pětiletý strop a nevyžaduje kompenzaci, obchodní zastoupení však i v Česku podléhá zvláštním pravidlům.
Číst více →
Předávací protokol u smlouvy o dílo: formalita, která rozhoduje o penězích
Dokud se dílo nepředá, zhotovitel zpravidla neuvidí peníze — a o tom, co znamená „předat“, rozhoduje smlouva. Jak sjednat předávací protokol, fikci převzetí i převzetí s drobnými vadami a co na zadržované podpisy říká slovenská a česká judikatura.
Číst více →
Od ledna 2026 se na Slovensku v hotovosti platí méně: limit klesl na 5 000 eur
Tři roky platila jednotná hranice 15 000 eur. Od 1. ledna 2026 se na Slovensku vrátil dvojí režim — 5 000 eur obecně a 15 000 eur pouze mezi fyzickými osobami nepodnikateli. Co to znamená pro kupní ceny, zálohy a splátkové kalendáře.
Číst více →