Zmluvy a obchodná spolupráca · Česko aj Slovensko
Zmluva o obchodnom zastúpení
Pri obchodnom zastúpení treba jasne upraviť vzťahy so zákazníkmi. Zástupca buduje vzťahy s vašimi zákazníkmi a pri rozchode sa ukáže, čí vlastne sú. Pripravíme zmluvu o obchodnom zastúpení s jasným províznym modelom, teritóriom, ochranou klientely a pravidlami ukončenia vrátane zákonného odstupného, na ktoré sa pri rozchode zabúda najčastejšie. Pre obe strany vzťahu, v slovenskom aj českom práve.
- Advokát zapísaný v ČAK aj SAK
- Pre zastúpených aj zástupcov
- Ceny dohodnuté vopred
Čo pre vás urobíme
Zmluvu staviame podľa skutočného obchodného modelu. Čo sa predáva, ako vzniká obchod a kde je riziko. Preto najprv krátka konzultácia, potom text.
Kliknutím na bod zobrazíte podrobnosti.
-
Úvodná konzultácia
Prejdeme model spolupráce — produkty, územie, právomoci zástupcu, predstavy o provízii — a odporučíme nastavenie kľúčových bodov.
-
Zmluva na mieru
Zmluva podľa § 652 a nasl. Obchodného zákonníka, prípadne českej úpravy — predmet, právomoci zástupcu, provízny model, splatnosť, výhradnosť, mlčanlivosť.
-
Ochrana klientely
Komu patria zákazníci a dáta o nich, zákaz ich prebratia a primeraná konkurenčná doložka po skončení — v medziach, ktoré zákon dovoľuje.
-
Ukončenie a odstupné
Výpovedné doby, osud rozpracovaných obchodov a provízií po skončení a zákonné odstupné obchodného zástupcu — nárok, ktorý vzniká zo zákona a prekvapuje najmä zastúpených.
-
Zapracovanie pripomienok
Jedno kolo pripomienok druhej strany je v cene; dlhšie vyjednávanie dohodneme vopred v hodinovej sadzbe.
Výstupzmluva o obchodnom zastúpení na mieru, teda provízny model, teritórium, ochrana klientely a pravidlá ukončenia
Ako to prebieha
Sedí tento postup na vašu vec? Opísať ju advokátovi →
- Konzultáciadeň 0
Zistíme obchodný model a riziká a potvrdíme cenu.
- Návrh zmluvy
Pripravíme zmluvu na mieru alebo zrevidujeme návrh druhej strany s vyznačením rizík.
- Zladenie a podpis
Zapracujeme pripomienky a pripravíme čistopis na podpis — na želanie dvojjazyčne.
Zmluva o obchodnom zastúpení je vzťah s odloženým konfliktom: kým sa predáva, nikto sa na papier nepozerá. Otázky prichádzajú pri rozchode — čie sú kontakty, z čoho ešte patrí provízia a koľko je zákonné odstupné.
Píšeme zmluvy, ktoré na tieto otázky odpovedajú vopred. Pre zastúpených, ktorí budujú sieť, aj pre zástupcov, ktorí chcú, aby ich práca bola zaplatená — v slovenskom aj českom práve, z jednej kancelárie.
Nezáväzný dopyt
Pripravení začať?
Pošlite nám dopyt. Ozveme sa do 24 hodín s potvrdením ceny a ďalším postupom. Prvá 30-minútová konzultácia je bezplatná a k ničomu vás nezaväzuje.
- 1Pošlete dopyt týmto formulárom
- 2Do 24 h dostanete potvrdenie ceny a postup
- 3Pracovať začíname až po vašom schválení
Neradi telefonujete alebo píšete e-maily? Napíšte nám na WhatsApp →
Chcete radšej rovno termín? Rezervovať konzultáciu →
Alebo napíšte e-mail k tejto veci.
Na čo sa klienti pýtajú
Nenašli ste svoju otázku? Opýtať sa priamo →
Čím sa obchodné zastúpenie líši od sprostredkovania a distribúcie?
Obchodný zástupca sústavne vyhľadáva zákazníkov a dojednáva obchody v mene zastúpeného za províziu — obchod sa uzatvára medzi zastúpeným a zákazníkom. Sprostredkovateľ zaisťuje skôr jednotlivé príležitosti; distribútor nakupuje tovar do vlastného mena a predáva ďalej na vlastné riziko. Každý model má inú zmluvu a iné právne dôsledky — pomôžeme vybrať ten, ktorý zodpovedá realite.
Kedy zástupcovi vzniká nárok na províziu?
Vznik a splatnosť provízie treba nastaviť v zákonných medziach. Slovenská úprava určuje najneskorší vznik nároku aj splatnosť (§ 660) a chráni zástupcu pri zániku provízie (§ 662). Riziko nezaplatenia zákazníkom preto nemožno ľubovoľne preniesť na zástupcu; český režim posúdime samostatne. Nastavíme model, ktorý zodpovedá vašej pozícii, vrátane provízií z opakovaných objednávok a obchodov uzavretých po skončení zmluvy.
Čo znamená výhradné zastúpenie?
Pri výhradnom zastúpení sa zastúpený zaväzuje nepoužiť na dohodnutom území iného zástupcu — a zástupca spravidla nevykonávať rovnakú činnosť pre konkurenciu. Výhradnosť zvyšuje motiváciu zástupcu, ale zväzuje ruky obom stranám; treba ju preto ohraničiť územím, sortimentom a minimálnymi výkonmi, inak sa stáva pascou.
Počul som o odstupnom pre zástupcu. Kedy naň má nárok?
Zákon priznáva obchodnému zástupcovi pri skončení zmluvy právo na odstupné, ak zastúpenému získal nových zákazníkov alebo významne rozvinul obchod a zastúpený z toho má výhody aj po skončení vzťahu. Ide o kogentnú ochranu zástupcu, ktorú nemožno vopred vylúčiť — dá sa však ovplyvniť tým, ako je zmluva a spolupráca nastavená. Zastúpených na tento nárok upozorňujeme vopred, nie až pri rozchode.
Zástupca pôsobí v Česku, my sme slovenská firma. Podľa ktorého práva?
Úprava obchodného zastúpenia vychádza v oboch krajinách z rovnakej európskej smernice, detaily sa však líšia. Rozhodné právo navrhneme podľa toho, kde zástupca pôsobí a kde by sa prípadný spor riešil — a zmluvu vieme pripraviť dvojjazyčne, aby jej rozumeli obe strany rovnako.
Právna poradňa
Najčastejšie otázky k tejto téme
-
Obchodný zástupca nám po skončení zmluvy preberá klientov. Obstojí konkurenčná doložka?
Záleží na tom, ako je napísaná. Obchodný zákonník dovoľuje zakázať zástupcovi konkurenčnú činnosť najdlhšie dva roky po skončení zmluvy, na určenom území alebo voči určenému okruhu zákazníkov na tomto území. Doložka cielená na okruh vašich klientov má šancu obstáť; plošný zákaz podnikania súd obmedzí alebo vyhlási za neplatný. Nezamieňajte ju s doložkou zamestnanca — tá má vlastné, prísnejšie podmienky.
Prečítať odpoveď -
Skončili sme zmluvu s obchodným zástupcom. Má ešte nárok na províziu z ďalších obchodov?
Môže. Obchodný zákonník priznáva zástupcovi províziu aj po skončení zmluvy, ak sa obchod uskutočnil predovšetkým v dôsledku jeho činnosti a v primeranej lehote po skončení, alebo ak objednávka tretej osoby prišla ešte pred skončením zmluvy. Toto pravidlo je dispozitívne — v zmluve sa dá upraviť aj vylúčiť. Popri ňom však stojí právo na odstupné podľa § 669, ktoré je kogentné a vopred sa ho vzdať nedá; zástupca ho musí uplatniť do jedného roka od skončenia zmluvy.
Prečítať odpoveď -
Môže náš obchodný zástupca počas spolupráce zastupovať aj konkurenciu?
Ak ste si nedohodli výhradné zastúpenie ani iný zákaz, spravidla áno. Obchodný zákonník pri nevýhradnom zastúpení dovoľuje zástupcovi vykonávať rovnakú činnosť aj pre iné osoby, pri výhradnom zastúpení to v dohodnutom rozsahu nesmie a porušenie vám dáva právo od zmluvy odstúpiť. Aj nevýhradného zástupcu však viaže povinnosť dbať na vaše záujmy a nezneužiť informácie, ktoré od vás získal.
Prečítať odpoveď
Prečítajte si k téme
Distribútor, obchodný zástupca alebo komisionár: tri modely predaja a ich dôsledky
Tovar môže za vás predávať distribútor na vlastný účet, obchodný zástupca vo vašom mene alebo komisionár vo vlastnom mene na váš účet. Každý model inak rozdeľuje riziko nezaplatenia, vlastníctvo tovaru aj nároky pri ukončení spolupráce. Pre výrobcov a dovozcov, ktorí budujú predajnú sieť podľa slovenského práva, aj s partnermi v Česku.
Čítať viac →
Provízia obchodného zástupcu a sprostredkovateľa: kedy vzniká, kedy je splatná a kedy zaniká
Obchodný zástupca a sprostredkovateľ dostávajú províziu podľa odlišných pravidiel Obchodného zákonníka. Pri zastúpení zákon určuje najneskorší okamih vzniku nároku aj splatnosť a tieto hranice nemožno posunúť v neprospech zástupcu. Článok je pre firmy, ktoré predávajú cez zástupcov, aj pre zástupcov samotných.
Čítať viac →
Rezervácia kúpy stroja alebo vozidla: zmluva o budúcej zmluve, alebo kúpna zmluva s odkladacou podmienkou?
Keď je kúpa dohodnutá, ale závisí od úveru, dotácie či dodania, ponúkajú sa dva nástroje: zmluva o budúcej zmluve a kúpna zmluva s odkladacou podmienkou. Článok vysvetľuje, v čom sa líšia, kedy ktorý zvoliť a na čo si dať pozor pri hnuteľných veciach.
Čítať viac →