Zmluvy a obchodná spolupráca · Slovensko
Mandátna a sprostredkovateľská zmluva
Obchodný zástupca, sprostredkovateľ, mandatár či komisionár. Každý model spolupráce má vlastný typ zmluvy a vlastné pravidlá. Vyberieme ten správny a nastavíme to, o čom sa najčastejšie vedú spory. Kedy presne vzniká nárok na províziu, čo pokrýva exkluzivita a čo sa deje s províziami po skončení spolupráce.
- Všetky typy zmlúv o zastupovaní a sprostredkovaní
- Provízny mechanizmus bez dvojznačností
- Ceny dohodnuté vopred
Čo pre vás urobíme
Príprava alebo revízia zmluvy pre ktorúkoľvek stranu spolupráce, od výberu správneho typu až po pravidlá pre deň, keď sa spolupráca skončí.
Kliknutím na bod zobrazíte podrobnosti.
-
Úvodná konzultácia a výber typu zmluvy
Rozdiel medzi typmi nie je akademický — určuje, kto koná vlastným menom a kto menom klienta, na čí účet a kto nesie riziko. Mandatár koná v mene mandanta na jeho účet (§ 566 Obchodného zákonníka), komisionár vlastným menom na účet komitenta, sprostredkovateľ obchod len pripravuje. Vyberieme typ, ktorý sedí na realitu vašej spolupráce.
-
Zmluva na mieru
Mandátna, príkazná, komisionárska, sprostredkovateľská (§ 642 Obchodného zákonníka) alebo zmluva o obchodnom zastúpení (§ 652) — s rozsahom oprávnení, pokynmi, odbornou starostlivosťou a náhradou nákladov.
-
Provízny mechanizmus
Najčastejší spor — vzniká nárok už zaobstaraním príležitosti alebo až uzavretím obchodu? Zákon pripúšťa oboje (§ 644 a § 645 Obchodného zákonníka), preto to zmluva musí povedať výslovne. Nastavíme vznik nároku, splatnosť, spôsob výpočtu aj to, ako sa obchody dokladujú.
-
Exkluzivita a zákaz konkurencie
Výhradné zastúpenie pre územie či okruh klientov, čo smie popri spolupráci robiť zástupca a čo zastúpený — a sankcie, ktoré sú vymáhateľné, nielen na papieri.
-
Ukončenie a provízie po skončení
Výpovedné doby, nárok na províziu z obchodov dojednaných pred skončením a pri obchodnom zastúpení aj odstupné za vybudovanú klientelu (§ 669 Obchodného zákonníka) — vrátane toho, kedy naň nárok nevzniká.
Výstupzmluva pripravená na podpis + zrozumiteľné zhrnutie provízneho mechanizmu a pravidiel ukončenia
Ako to prebieha
Sedí tento postup na vašu vec? Opísať ju advokátovi →
- Konzultáciadeň 0
Prejdeme, ako má spolupráca reálne fungovať a kde sú vaše riziká — od toho odvodíme typ zmluvy a kľúčové body provízie.
- Návrh zmluvy
Pripravíme zmluvu na mieru alebo pripomienkujeme predloženú, so zrozumiteľným zhrnutím provízneho mechanizmu a pravidiel ukončenia.
- Doladenie a podpispodľa vás
Posúdime pripomienky druhej strany, povieme vám, ktoré vás oslabujú, a pripravíme finálne znenie na podpis.
Nezáväzný dopyt
Pripravení začať?
Pošlite nám dopyt. Ozveme sa do 24 hodín s potvrdením ceny a ďalším postupom. Prvá 30-minútová konzultácia je bezplatná a k ničomu vás nezaväzuje.
- 1Pošlete dopyt týmto formulárom
- 2Do 24 h dostanete potvrdenie ceny a postup
- 3Pracovať začíname až po vašom schválení
Neradi telefonujete alebo píšete e-maily? Napíšte nám na WhatsApp →
Chcete radšej rovno termín? Rezervovať konzultáciu →
Alebo napíšte e-mail k tejto veci.
Na čo sa klienti pýtajú
Nenašli ste svoju otázku? Opýtať sa priamo →
Kedy vzniká nárok na províziu — pri uzavretí obchodu alebo už skôr?
Toto je najčastejší spor z týchto zmlúv. Zo zákona vzniká sprostredkovateľovi nárok na províziu uzavretím sprostredkúvanej zmluvy (§ 644 Obchodného zákonníka), no strany si môžu dohodnúť, že stačí zaobstaranie príležitosti (§ 645). Ak zmluva mlčí alebo je dvojznačná, každá strana si ju vykladá vo svoj prospech. V zmluve preto moment vzniku nároku, splatnosť aj podklady na výpočet určíme výslovne.
Aký je rozdiel medzi mandátnou, komisionárskou a sprostredkovateľskou zmluvou?
Líšia sa tým, kto navonok koná a na čí účet. Mandatár koná v mene klienta a na jeho účet — zmluvy, ktoré podpíše, zaväzujú priamo klienta. Komisionár koná vlastným menom, ale na účet klienta. Sprostredkovateľ sám nekoná — len privádza príležitosti a obchod uzatvára klient. Pri nepodnikateľských vzťahoch plní podobnú úlohu príkazná zmluva podľa Občianskeho zákonníka. Výber typu určuje zodpovednosť aj daňové a účtovné dôsledky, preto ním začíname.
Čo znamená výhradné obchodné zastúpenie?
Pri výhradnom zastúpení sa zastúpený zaväzuje nepoužívať na dohodnutom území alebo pre určený okruh obchodov iného zástupcu a zástupca spravidla nesmie na tom istom území zastupovať konkurenciu. V zmluve presne vymedzíme územie, okruh obchodov aj to, či má zástupca nárok na províziu z obchodov, ktoré zastúpený na jeho území uzavrie sám — bez toho exkluzivita veľa neznamená.
Má obchodný zástupca po skončení spolupráce nárok na odstupné?
Môže mať. Ak zástupca získal pre zastúpeného nových zákazníkov alebo významne rozvinul obchod a zastúpený z toho má podstatné výhody aj po skončení zmluvy, patrí mu odstupné až do výšky priemernej ročnej provízie (§ 669 Obchodného zákonníka). Nárok treba uplatniť do jedného roka od skončenia zmluvy a v niektorých prípadoch nevzniká vôbec. V zmluve nastavíme aj nárok na provízie z obchodov rozjednaných pred skončením spolupráce.
Kto zodpovedá za škodu, ak zástupca prekročí pokyny?
Mandatár aj zástupca sú povinní postupovať s odbornou starostlivosťou a podľa pokynov klienta; odchýliť sa smú len výnimočne v jeho záujme. Ak pokyny prekročia, zodpovedajú za škodu, ktorá tým vznikla. V zmluve preto jasne vymedzíme rozsah oprávnení, spôsob udeľovania pokynov a čo sa deje, keď zástupca koná nad ich rámec — chráni to obe strany.
Právna poradňa
Najčastejšie otázky k tejto téme
-
Skončili sme zmluvu s obchodným zástupcom. Má ešte nárok na províziu z ďalších obchodov?
Môže. Obchodný zákonník priznáva zástupcovi províziu aj po skončení zmluvy, ak sa obchod uskutočnil predovšetkým v dôsledku jeho činnosti a v primeranej lehote po skončení, alebo ak objednávka tretej osoby prišla ešte pred skončením zmluvy. Toto pravidlo je dispozitívne — v zmluve sa dá upraviť aj vylúčiť. Popri ňom však stojí právo na odstupné podľa § 669, ktoré je kogentné a vopred sa ho vzdať nedá; zástupca ho musí uplatniť do jedného roka od skončenia zmluvy.
Prečítať odpoveď -
Chceme ukončiť mandátnu zmluvu. Kedy výpoveď účinkuje a čo musíme mandatárovi zaplatiť?
Ako mandant môžete mandátnu zmluvu podľa Obchodného zákonníka vypovedať kedykoľvek, celú alebo len jej časť; ak výpoveď neurčí neskorší deň, účinkuje dňom, keď sa o nej mandatár dozvedel alebo mohol dozvedieť. Mandatárovi však patrí náhrada nevyhnutných a účelných nákladov a primeraná časť odplaty za činnosť riadne vykonanú do účinnosti výpovede. Mandatár môže vypovedať tiež, jeho výpoveď však účinkuje až ku koncu kalendárneho mesiaca nasledujúceho po mesiaci, v ktorom vám ju doručil.
Prečítať odpoveď -
Dali sme tovar komisionárovi na predaj. Komu patrí, kým ho nepredá, a čo ak kupujúci nezaplatí?
Tovar zostáva váš, kým ho nenadobudne kupujúci, komisionár sa jeho vlastníkom nestáva. Zmluvu s kupujúcim však uzatvára komisionár vo vlastnom mene, preto voči kupujúcemu spravidla nemáte priame práva a nezaplatenú cenu musí na váš účet vymáhať komisionár alebo vám so súhlasom pohľadávku postúpiť. Za to, že kupujúci zaplatí, komisionár ručí len vtedy, ak sa na to písomne zaviazal alebo porušil vaše pokyny o tom, s kým má zmluvu uzavrieť.
Prečítať odpoveď
Prečítajte si k téme
Distribútor, obchodný zástupca alebo komisionár: tri modely predaja a ich dôsledky
Tovar môže za vás predávať distribútor na vlastný účet, obchodný zástupca vo vašom mene alebo komisionár vo vlastnom mene na váš účet. Každý model inak rozdeľuje riziko nezaplatenia, vlastníctvo tovaru aj nároky pri ukončení spolupráce. Pre výrobcov a dovozcov, ktorí budujú predajnú sieť podľa slovenského práva, aj s partnermi v Česku.
Čítať viac →
Provízia obchodného zástupcu a sprostredkovateľa: kedy vzniká, kedy je splatná a kedy zaniká
Obchodný zástupca a sprostredkovateľ dostávajú províziu podľa odlišných pravidiel Obchodného zákonníka. Pri zastúpení zákon určuje najneskorší okamih vzniku nároku aj splatnosť a tieto hranice nemožno posunúť v neprospech zástupcu. Článok je pre firmy, ktoré predávajú cez zástupcov, aj pre zástupcov samotných.
Čítať viac →
Rezervácia kúpy stroja alebo vozidla: zmluva o budúcej zmluve, alebo kúpna zmluva s odkladacou podmienkou?
Keď je kúpa dohodnutá, ale závisí od úveru, dotácie či dodania, ponúkajú sa dva nástroje: zmluva o budúcej zmluve a kúpna zmluva s odkladacou podmienkou. Článok vysvetľuje, v čom sa líšia, kedy ktorý zvoliť a na čo si dať pozor pri hnuteľných veciach.
Čítať viac →