Zmluvy a obchodná spolupráca · Česko aj Slovensko
Distribučná a franchisingová zmluva
Distribútor či franchisant predáva pod vašou značkou a zle nastavená zmluva znamená stratené teritórium, poškodené meno alebo partnera, ktorého sa neviete zbaviť. Pripravíme distribučnú alebo franchisingovú dokumentáciu s jasnou exkluzivitou, ochranou značky a férovým ukončením, pre siete na Slovensku, v Česku aj pri expanzii ďalej.
- Advokát zapísaný v ČAK aj SAK
- Expanzia SK↔CZ z jednej kancelárie
- Ceny dohodnuté vopred
Čo pre vás urobíme
Distribučné vzťahy zvyknú fungovať roky a práve preto sa v zmluve rozhoduje o veciach, na ktoré dnes nechcete myslieť: čo s teritóriom pri neplnení cieľov, komu patria zákazníci a ako sa rozídete.
Kliknutím na bod zobrazíte podrobnosti.
-
Nastavenie modelu
Distribúcia, dílerstvo, obchodné zastúpenie alebo franchising — vyberieme právny model podľa toho, ako má spolupráca reálne fungovať, s rôznymi dôsledkami pri ukončení.
-
Zmluvná dokumentácia
Zmluva s prílohami — produkty a ceny, teritóriá, objednávkový proces, marketingové povinnosti — pripravená na opakované použitie v celej sieti.
-
Exkluzivita a ciele
Výhradnosť previazaná s predajnými cieľmi a jasnými následkami neplnenia — exkluzivita bez záväzkov je darovanie trhu.
-
Značka a know-how
Licencie ochranných známok, pravidlá používania značky, ochrana manuálov a know-how počas spolupráce aj po nej.
-
Súťažné právo
Určovanie cien ďalšieho predaja, zákazy predaja online či mimo teritória — nastavíme, čo je v medziach súťažného práva, aby vás vlastná zmluva nedostala do problémov.
-
Ukončenie a prechod
Výpovedné doby, vypredanie zásob, prevzatie zákazníkov a zákaz konkurencie — rozchod s partnerom bez ochromenia predaja.
Výstupzmluvná dokumentácia pre predajnú sieť, teda distribučná či franchisingová zmluva s prílohami, pripravená na opakované použitie
Ako to prebieha
Sedí tento postup na vašu vec? Opísať ju advokátovi →
- Konzultáciadeň 0
Prejdeme, ako má sieť fungovať, a odporučíme model aj skladbu dokumentov.
- Návrh zmluvy
Pripravíme dokumentáciu a doladíme ju s vami — vrátane príloh na opakované použitie. V cene je jedno kolo pripomienok; rozsah ďalších úprav dohodneme vopred.
- Rokovanie s partnermi
Podporíme vás pri vyjednávaní s distribútormi či franchisantmi, doma aj v zahraničí.
- Prevádzka siete
Nové teritóriá, zmeny podmienok, neplniaci partneri — dokumentáciu s vami udržiavame živú.
Nezáväzný dopyt
Pripravení začať?
Pošlite nám dopyt. Ozveme sa do 24 hodín s potvrdením ceny a ďalším postupom. Prvá 30-minútová konzultácia je bezplatná a k ničomu vás nezaväzuje.
- 1Pošlete dopyt týmto formulárom
- 2Do 24 h dostanete potvrdenie ceny a postup
- 3Pracovať začíname až po vašom schválení
Neradi telefonujete alebo píšete e-maily? Napíšte nám na WhatsApp →
Chcete radšej rovno termín? Rezervovať konzultáciu →
Alebo napíšte e-mail k tejto veci.
Na čo sa klienti pýtajú
Nenašli ste svoju otázku? Opýtať sa priamo →
Aký je rozdiel medzi distribútorom a obchodným zástupcom?
Distribútor kupuje tovar na vlastný účet a ďalej ho predáva; obchodný zástupca len sprostredkúva obchody vo vašom mene. Rozdiel je zásadný najmä pri ukončení — obchodnému zástupcovi môže zo zákona patriť odstupné za vybudovanú klientelu. Nesprávne pomenovaný vzťah sa posudzuje podľa skutočného obsahu, preto model vyberáme podľa reálneho fungovania.
Môžem distribútorovi určiť, za koľko bude predávať?
Priame určenie cien ďalšieho predaja je spravidla zakázané ako kartelová dohoda — dovolené sú odporúčané a maximálne ceny, nastavené správne. Je to jedna z oblastí, kde zle napísaná zmluva vystavuje pokutám obe strany; cenové ustanovenia preto staviame v medziach súťažného práva.
Čo má obsahovať franchisingová zmluva navyše?
Franchising je licencia celého konceptu — k distribučným otázkam pribúda licencia značky a know-how, prevádzkové manuály, školenia, kontrola štandardov, marketingový fond a vstupné či priebežné poplatky. K tomu dôsledná ochrana know-how po skončení zmluvy, aby z franchisanta nevznikla konkurencia s vaším návodom.
Partner neplní predajné ciele. Ako sa ho zbavím?
Presne podľa toho, čo hovorí zmluva — dobre napísaná viaže exkluzivitu a trvanie na merateľné ciele s možnosťou zúžiť teritórium, zrušiť výhradnosť alebo vypovedať zmluvu. Ak vaša súčasná zmluva takéto mechanizmy nemá, posúdime možnosti ukončenia a pripravíme lepšiu pre ďalších partnerov.
Expandujeme zo Slovenska do Česka. Potrebujeme novú zmluvu?
Spravidla stačí jedna dokumentácia prispôsobená obom právnym prostrediam — ako advokáti zapísaní v oboch komorách ju pripravíme tak, aby fungovala na oboch trhoch, vrátane dvojjazyčného vyhotovenia a správnej voľby práva a súdu.
Koľko príprava dokumentácie stojí?
Závisí od modelu a rozsahu príloh. Cenu potvrdíme vopred po úvodnej konzultácii — a platí to, čo sme si dohodli.
Právna poradňa
Najčastejšie otázky k tejto téme
-
Môže franšízor jednostranne meniť prevádzkový manuál?
Spravidla áno — a je to v poriadku, lebo manuál je živý dokument, ktorý drží štandard siete. Nejde však o bezbrehé právo: rozsah zmien je obmedzený tým, čo si strany dohodli, a zmena, ktorá by menila podstatu záväzku alebo obchádzala dojednanú cenu, sa nedá presadiť odkazom na manuál. Kľúčové je, či zmluva rieši lehotu na zavedenie zmien a kto znáša náklady vyvolanej investície.
Prečítať odpoveď -
Podľa akého práva sa riadi franšízová zmluva medzi českou a slovenskou firmou?
Ak si strany právo nezvolia, zmluva o franšíze sa spravuje právnym poriadkom krajiny obvyklého pobytu franšízanta, teda toho, kto franšízu preberá a prevádzkuje — nie krajiny majiteľa značky. Vyplýva to z osobitného pravidla nariadenia Rím I pre franšízu. Voľbu práva preto odporúčame dohodnúť výslovne; inak môže slovenský franšízor zistiť, že jeho vlastná sieť v Česku beží podľa českého práva.
Prečítať odpoveď -
Obchodný zástupca nám po skončení zmluvy preberá klientov. Obstojí konkurenčná doložka?
Záleží na tom, ako je napísaná. Obchodný zákonník dovoľuje zakázať zástupcovi konkurenčnú činnosť najdlhšie dva roky po skončení zmluvy, na určenom území alebo voči určenému okruhu zákazníkov na tomto území. Doložka cielená na okruh vašich klientov má šancu obstáť; plošný zákaz podnikania súd obmedzí alebo vyhlási za neplatný. Nezamieňajte ju s doložkou zamestnanca — tá má vlastné, prísnejšie podmienky.
Prečítať odpoveď
Prečítajte si k téme
Ceny, územie a predaj cez internet v distribučnej a franšízovej sieti
Môžete distribútorovi alebo franšízantovi určiť predajnú cenu, zakázať mu predávať mimo územia či cez e-shop? Nariadenie Komisie (EÚ) 2022/720 určuje, čo bloková výnimka pre vertikálne dohody kryje a čo nie. Prehľad pre výrobcov, dovozcov a franšízorov, ktorí budujú predajnú sieť.
Čítať viac →
Distribútor, obchodný zástupca alebo komisionár: tri modely predaja a ich dôsledky
Tovar môže za vás predávať distribútor na vlastný účet, obchodný zástupca vo vašom mene alebo komisionár vo vlastnom mene na váš účet. Každý model inak rozdeľuje riziko nezaplatenia, vlastníctvo tovaru aj nároky pri ukončení spolupráce. Pre výrobcov a dovozcov, ktorí budujú predajnú sieť podľa slovenského práva, aj s partnermi v Česku.
Čítať viac →
Rezervácia kúpy stroja alebo vozidla: zmluva o budúcej zmluve, alebo kúpna zmluva s odkladacou podmienkou?
Keď je kúpa dohodnutá, ale závisí od úveru, dotácie či dodania, ponúkajú sa dva nástroje: zmluva o budúcej zmluve a kúpna zmluva s odkladacou podmienkou. Článok vysvetľuje, v čom sa líšia, kedy ktorý zvoliť a na čo si dať pozor pri hnuteľných veciach.
Čítať viac →