Договори та ділова співпраця · Чехія та Словаччина
Дистриб’юторський і франчайзинговий договір
Дистриб’ютор або франчайзі продає під вашим брендом, а неналежно укладений договір означає втрачену територію, зіпсовану репутацію або партнера, з яким ви не можете припинити відносини. Ми підготуємо дистриб’юторську або франчайзингову документацію з чіткою ексклюзивністю, захистом бренду та справедливими умовами припинення — для мереж у Словаччині, Чехії та подальшої міжнародної експансії.
- Адвокат, зареєстрований у ČAK і SAK
- Експансія SK↔CZ з однією юридичною фірмою
- Ціни погоджуються заздалегідь
Що ми для вас зробимо
Дистриб’юторські відносини зазвичай тривають роками, і саме тому договір має врегулювати питання, про які сьогодні ви не хочете думати: що буде з територією в разі невиконання цілей, кому належать клієнти та як припинити співпрацю.
Натисніть на пункт, щоб переглянути подробиці.
-
Вибір моделі
Дистрибуція, дилерство, комерційне представництво або франчайзинг — ми виберемо правову модель відповідно до того, як співпраця має працювати на практиці, з урахуванням різних наслідків припинення.
-
Договірна документація
Договір із додатками — продукти й ціни, території, порядок оформлення замовлень, маркетингові обов’язки — готовий до багаторазового використання в усій мережі.
-
Ексклюзивність і цілі
Виключність, пов’язана із цілями продажів і чіткими наслідками їх невиконання, — ексклюзивність без зобов’язань є даруванням ринку.
-
Бренд і know-how
Ліцензії на торговельні марки, правила використання бренду, захист посібників і know-how під час та після завершення співпраці.
-
Конкурентне право
Встановлення цін подальшого продажу, заборони онлайн-продажів або продажів поза територією — ми визначимо дозволені конкурентним правом межі, щоб власний договір не створив вам проблем.
-
Припинення та перехід
Строки попередження про припинення, розпродаж запасів, передання клієнтів і заборона конкуренції — припинення відносин із партнером без паралізування продажів.
Результатдоговірна документація для мережі продажів, тобто дистриб’юторський або франчайзинговий договір із додатками, готовий до багаторазового використання
Як це працює
Чи підходить цей процес для вашої справи? Описати її адвокату →
- Консультаціядень 0
Обговоримо, як має працювати мережа, та порекомендуємо модель і склад документації.
- Проєкт договору
Підготуємо документацію та узгодимо її з вами, включно з додатками для багаторазового використання. У ціну входить один раунд зауважень; обсяг подальших змін погодимо заздалегідь.
- Переговори з партнерами
Підтримаємо вас у переговорах із дистриб’юторами або франчайзі як у своїй країні, так і за кордоном.
- Робота мережі
Нові території, зміни умов, партнери, які не виконують зобов’язання, — разом із вами підтримуватимемо документацію актуальною.
Запит без зобов’язань
Готові розпочати?
Надішліть нам запит. Зазвичай протягом 24 годин ми підтверджуємо ціну та повідомляємо про подальші кроки. Перша 30-хвилинна консультація безкоштовна й ні до чого вас не зобов’язує.
- 1Надіслати запит через цю форму
- 2Зазвичай протягом 24 годин ви отримуєте підтвердження ціни та подальший план дій
- 3Ми починаємо роботу лише після вашого схвалення
Не любите телефонувати чи писати електронною поштою? Написати нам у WhatsApp →
Хочете відразу забронювати час? Забронювати консультацію →
Або написати нам про цю справу електронною поштою.
Про що запитують клієнти
Не знайшли відповіді на своє запитання? Запитати нас безпосередньо →
У чому різниця між дистриб’ютором і комерційним представником?
Дистриб’ютор купує товар за власний рахунок і перепродає його; комерційний представник товар не купує, а здійснює діяльність, спрямовану на те, щоб угоди укладали ви, або домовляється про угоди й укладає їх від вашого імені та за ваш рахунок (§ 652 ч. 1 Торговельного кодексу Словаччини; у Чехії § 2483 Цивільного кодексу Чехії). Різниця є принциповою насамперед у разі припинення — комерційний представник може за законом мати право на компенсацію за створену клієнтську базу. Неправильно названі відносини оцінюються за їхнім фактичним змістом, тому ми вибираємо модель відповідно до реального порядку співпраці.
Чи можу я визначити дистриб’ютору ціну продажу?
Встановлення фіксованих або мінімальних цін подальшого продажу зазвичай заборонене як вертикальна угода, що обмежує конкуренцію, — рекомендовані та максимальні ціни зазвичай допустимі, якщо фактично не діють як фіксовані чи мінімальні. Це одна зі сфер, у яких неналежно складений договір наражає обидві сторони на штрафи; тому положення про ціни ми формулюємо в межах конкурентного права.
Що додатково має містити франчайзинговий договір?
Франчайзинг — це ліцензія на всю концепцію: до питань дистрибуції додаються ліцензія на бренд і know-how, операційні посібники, навчання, контроль стандартів, маркетинговий фонд, а також вступні чи періодичні платежі. Крім того, потрібен ретельний захист know-how після припинення договору, щоб франчайзі не перетворився на конкурента, використовуючи ваші інструкції.
Партнер не виконує цільових показників продажів. Як припинити з ним відносини?
Саме так, як передбачено договором: належно складений договір пов’язує ексклюзивність і строк дії з вимірюваними цілями та передбачає можливість звузити територію, скасувати виключність або припинити договір. Якщо ваш чинний договір не містить таких механізмів, ми оцінимо можливості припинення та підготуємо кращий договір для наступних партнерів.
Ми розширюємо діяльність зі Словаччини до Чехії. Чи потрібен нам новий договір?
Зазвичай достатньо єдиного комплекту документації, адаптованого до обох правових середовищ. Як фірма, адвокат якої зареєстрований в обох палатах, ми підготуємо його так, щоб він працював на обох ринках, включно з двомовною версією та належним вибором права й суду.
Скільки коштує підготовка документації?
Це залежить від моделі та обсягу додатків. Ми підтвердимо ціну заздалегідь після первинної консультації — чинною буде саме погоджена сума.
Юридичні запитання та відповіді
Поширені запитання на цю тему
-
Чи може франчайзер в односторонньому порядку змінювати операційний посібник?
Як правило, так — і це виправдано, адже посібник є динамічним документом, який підтримує стандарти мережі. Однак це право не є необмеженим: обсяг змін визначається домовленістю сторін, а зміну, яка зачіпає сутність зобов’язання або дає змогу обійти погоджену ціну, не можна запровадити шляхом посилання на посібник. Ключове значення має те, чи встановлює договір строк для впровадження змін і хто несе витрати на спричинені ними інвестиції.
Прочитати відповідь -
Правом якої держави регулюється договір франчайзингу між чеською та словацькою компаніями?
Якщо сторони не оберуть застосовне право, договір франчайзингу регулюватиметься правопорядком країни звичайного місця перебування франчайзі, тобто особи, яка приймає та управляє франшизою, — а не країни власника бренду. Це випливає зі спеціального правила Регламенту Рим I щодо франчайзингу. Тому рекомендуємо прямо погодити вибір права; інакше словацький франчайзер може виявити, що його власна мережа в Чехії працює за чеським правом.
Прочитати відповідь -
Після припинення договору торговий представник переманює наших клієнтів. Чи буде чинним застереження про неконкуренцію?
Це залежить від його формулювання. Торговельний кодекс Словаччини дозволяє заборонити представникові конкурентну діяльність щонайбільше протягом двох років після припинення договору, на визначеній території або щодо визначеного кола клієнтів на цій території. Застереження, спрямоване на коло ваших клієнтів, має шанси бути чинним; загальну заборону підприємницької діяльності суд обмежить або визнає недійсною. Не плутайте його із застереженням для працівника — до нього застосовуються окремі, суворіші вимоги.
Прочитати відповідь
Додаткові матеріали
Ціни, територія і продаж через інтернет у дистриб’юторській та франчайзинговій мережі
Чи можете ви визначити дистриб’ютору або франчайзі продажну ціну, заборонити йому продавати поза територією чи через інтернет-магазин? Регламент Комісії (ЄС) 2022/720 визначає, що блокове вилучення для вертикальних угод охоплює, а що ні. Огляд для виробників, імпортерів і франчайзерів, які будують мережу продажу.
Читати далі →
Дистриб’ютор, торговий представник чи комісіонер: три моделі продажу та їхні наслідки
Товар може продавати за вас дистриб’ютор на власний рахунок, торговий представник від вашого імені або комісіонер від власного імені на ваш рахунок. Кожна модель інакше розподіляє ризик несплати, право власності на товар і вимоги при завершенні співпраці. Для виробників та імпортерів, які будують мережу продажу за словацьким правом, а також із партнерами в Чехії.
Читати далі →
Резервування купівлі верстата чи транспортного засобу: попередній договір чи договір купівлі-продажу з відкладальною умовою?
Коли купівля погоджена, але залежить від кредиту, дотації чи постачання, пропонуються два інструменти: попередній договір і договір купівлі-продажу з відкладальною умовою. Стаття пояснює, чим вони відрізняються, коли який обрати і на що звернути увагу щодо рухомих речей.
Читати далі →