Smlouvy a obchodní spolupráce · Česko i Slovensko
Distribuční a franchisingová smlouva
Distributor či franchisant prodává pod vaší značkou a špatně nastavená smlouva znamená ztracené teritorium, poškozené jméno nebo partnera, kterého se nedokážete zbavit. Připravíme distribuční nebo franchisingovou dokumentaci s jasnou exkluzivitou, ochranou značky a férovým ukončením pro sítě na Slovensku, v Česku i při další expanzi.
- Advokát zapsaný v ČAK i SAK
- Expanze SK↔CZ z jedné kanceláře
- Ceny dohodnuté předem
Co pro vás uděláme
Distribuční vztahy obvykle fungují roky a právě proto se ve smlouvě rozhoduje o věcech, na které dnes nechcete myslet: co s teritoriem při neplnění cílů, komu patří zákazníci a jak se rozejdete.
Kliknutím na bod zobrazíte podrobnosti.
-
Nastavení modelu
Distribuce, dealerství, obchodní zastoupení nebo franchising — vybereme právní model podle toho, jak má spolupráce skutečně fungovat, s různými důsledky při ukončení.
-
Smluvní dokumentace
Smlouva s přílohami — produkty a ceny, teritoria, objednávkový proces, marketingové povinnosti — připravená k opakovanému použití v celé síti.
-
Exkluzivita a cíle
Výhradnost propojená s prodejními cíli a jasnými následky jejich neplnění — exkluzivita bez závazků je darováním trhu.
-
Značka a know-how
Licence ochranných známek, pravidla používání značky, ochrana manuálů a know-how během spolupráce i po ní.
-
Soutěžní právo
Určování cen dalšího prodeje, zákazy prodeje online či mimo teritorium — nastavíme, co je v mezích soutěžního práva, aby vás vlastní smlouva nedostala do problémů.
-
Ukončení a přechod
Výpovědní doby, vyprodání zásob, převzetí zákazníků a zákaz konkurence — rozchod s partnerem bez ochromení prodeje.
Výstupsmluvní dokumentace pro prodejní síť, tedy distribuční či franchisingová smlouva s přílohami, připravená k opakovanému použití
Jak to probíhá
Sedí tento postup na vaši věc? Popsat ji advokátovi →
- Konzultaceden 0
Projdeme, jak má síť fungovat, a doporučíme model i skladbu dokumentů.
- Návrh smlouvy
Připravíme dokumentaci a doladíme ji s vámi — včetně příloh k opakovanému použití. V ceně je jedno kolo připomínek; rozsah dalších úprav dohodneme předem.
- Jednání s partnery
Podpoříme vás při vyjednávání s distributory či franchisanty, doma i v zahraničí.
- Provoz sítě
Nová teritoria, změny podmínek, partneři, kteří neplní své závazky — dokumentaci s vámi průběžně udržujeme aktuální.
Nezávazná poptávka
Připraveni začít?
Pošlete nám poptávku. Zpravidla do 24 hodin se ozveme s potvrzením ceny a dalším postupem. První 30minutová konzultace je zdarma a k ničemu vás nezavazuje.
- 1Pošlete poptávku tímto formulářem
- 2Zpravidla do 24 h dostanete potvrzení ceny a postup
- 3Pracovat začínáme až po vašem schválení
Neradi telefonujete nebo píšete e-maily? Napište nám na WhatsApp →
Chcete raději rovnou termín? Rezervovat konzultaci →
Nebo napište e-mail k této věci.
Na co se klienti ptají
Nenašli jste svou otázku? Zeptat se přímo →
Jaký je rozdíl mezi distributorem a obchodním zástupcem?
Distributor nakupuje zboží na vlastní účet a dále je prodává; obchodní zástupce zboží nekupuje, ale vyvíjí činnost směřující k tomu, abyste obchody uzavírali vy, případně obchody ujednává vaším jménem a na váš účet (§ 2483 občanského zákoníku; na Slovensku § 652 ods. 1 Obchodného zákonníka). Rozdíl je zásadní zejména při ukončení — obchodnímu zástupci může ze zákona náležet odstupné za vybudovanou klientelu. Nesprávně pojmenovaný vztah se posuzuje podle skutečného obsahu, proto model vybíráme podle reálného fungování.
Mohu distributorovi určit, za kolik bude prodávat?
Určení pevných nebo minimálních cen dalšího prodeje je zpravidla zakázáno jako vertikální dohoda narušující soutěž — doporučené a maximální ceny jsou zpravidla přípustné, pokud ve skutečnosti nepůsobí jako pevné či minimální ceny. Jde o jednu z oblastí, kde špatně napsaná smlouva vystavuje pokutám obě strany; cenová ustanovení proto stavíme v mezích soutěžního práva.
Co má franchisingová smlouva obsahovat navíc?
Franchising je licence celého konceptu — k distribučním otázkám přibývá licence značky a know-how, provozní manuály, školení, kontrola standardů, marketingový fond a vstupní či průběžné poplatky. K tomu důsledná ochrana know-how po skončení smlouvy, aby z franchisanta nevznikla konkurence s vaším návodem.
Partner neplní prodejní cíle. Jak se ho zbavím?
Přesně podle toho, co říká smlouva — dobře napsaná váže exkluzivitu a trvání na měřitelné cíle s možností zúžit teritorium, zrušit výhradnost nebo vypovědět smlouvu. Pokud vaše současná smlouva takové mechanismy nemá, posoudíme možnosti ukončení a připravíme lepší pro další partnery.
Expandujeme ze Slovenska do Česka. Potřebujeme novou smlouvu?
Zpravidla stačí jedna dokumentace přizpůsobená oběma právním prostředím — jako kancelář s advokátem zapsaným v SAK i ČAK ji připravíme tak, aby fungovala na obou trzích, včetně dvojjazyčného vyhotovení a správné volby práva a soudu.
Kolik stojí příprava dokumentace?
Záleží na modelu a rozsahu příloh. Cenu potvrdíme předem po úvodní konzultaci — a platí to, co jsme si dohodli.
Právní poradna
Nejčastější otázky k tomuto tématu
-
Může franšízor jednostranně měnit provozní manuál?
Zpravidla ano — a je to v pořádku, protože manuál je živý dokument, který udržuje standard sítě. Nejde však o bezbřehé právo: rozsah změn je omezen tím, co si strany sjednaly, a změnu, která by měnila podstatu závazku nebo obcházela sjednanou cenu, nelze prosadit odkazem na manuál. Klíčové je, zda smlouva řeší lhůtu pro zavedení změn a kdo nese náklady vyvolané investice.
Přečíst odpověď -
Podle jakého práva se řídí franšízová smlouva mezi českou a slovenskou firmou?
Pokud si strany právo nezvolí, franšízová smlouva se řídí právním řádem země obvyklého pobytu franšízanta, tedy toho, kdo franšízu přebírá a provozuje — nikoli země majitele značky. Vyplývá to ze zvláštního pravidla nařízení Řím I pro franšízu. Volbu práva proto doporučujeme sjednat výslovně; jinak může slovenský franšízor zjistit, že jeho vlastní síť v Česku funguje podle českého práva.
Přečíst odpověď -
Obchodní zástupce nám po skončení smlouvy přebírá klienty. Obstojí konkurenční doložka?
Záleží na tom, jak je napsaná. Slovenský Obchodný zákonník dovoluje zakázat zástupci konkurenční činnost nejdéle dva roky po skončení smlouvy, na určeném území nebo vůči určenému okruhu zákazníků na tomto území. Doložka cílená na okruh vašich klientů má šanci obstát; plošný zákaz podnikání soud omezí nebo prohlásí za neplatný. Nezaměňujte ji s doložkou zaměstnance — ta má vlastní, přísnější podmínky.
Přečíst odpověď
Přečtěte si k tématu
Značkové zboží mimo oficiální síť. Kdo musí ve sporu prokázat, odkud pochází
Originální značkové zboží koupené mimo oficiální distribuční síť lze legálně prodávat, pokud se právo vlastníka známky k danému kusu vyčerpalo. Kdo ve sporu musí prokázat původ zboží a kdy se důkazní břemeno přesouvá na vlastníka známky, určuje judikatura Soudního dvora EU. Tato judikatura však před českým Ústavním soudem nepomohla prodejci hodinek, které soudy považovaly za napodobeniny.
Číst více → Ceny, území a prodej přes internet v distribuční a franšízové síti
Můžete distributorovi nebo franšízantovi určit prodejní cenu, zakázat mu prodávat mimo území či přes e-shop? Nařízení Komise (EU) 2022/720 určuje, co bloková výjimka pro vertikální dohody kryje a co ne. Přehled pro výrobce, dovozce a franšízory, kteří budují prodejní síť.
Číst více →
Distributor, obchodní zástupce nebo komisionář: tři modely prodeje a jejich důsledky
Zboží může za vás prodávat distributor na vlastní účet, obchodní zástupce vaším jménem nebo komisionář vlastním jménem na váš účet. Každý model jinak rozděluje riziko nezaplacení, vlastnictví zboží i nároky při ukončení spolupráce. Pro výrobce a dovozce, kteří budují prodejní síť podle slovenského práva, i s partnery v Česku.
Číst více →